销售是企业的基本工作，也是企业的基本命脉，但是很多人对于销售理解不够全面，把产品或者服务卖出去这才是完成了一半的销售工作，而且这个时候企业的法律风险是最大的，如果对方不付钱，或者最终付不了钱，企业这些销售业绩可能就变成企业的损失。

企业只有将应收账款收到自己帐上才真正的完成了整个销售的过程。
       应收款不能及时回收对企业来讲存在以下几个方面的风险：
1、资金被他人控制。
 我们身边有一个老板石总，虽然资产过亿，但是他却过着乞丐般的生活，原因很简单外面有人欠他一个多亿的应收款，但是都没有收进来，他欠着他人几千万没办法及时归还，所以他的银行帐号和其他资产都被冻结了，还上了黑名单，而他的公司也只能处于瘫痪状态。天天有人找他要债，在他人的眼里，他就是一个老赖的形象。这就是资金被他人占用的不良后果。
2、利息的双倍损失。
我们身边有一家企业应收账款有4000多万长期未能收回，公司为了正常运作还长期借有1000万左右的流动资金贷款，而这些应收账款在回收的时候几乎没有一家债务人还会主动地向你支付利息，对企业来讲能拿回来欠款就算万幸了。而企业一边只支付着贷款利息，一边又不能得本来应当属于自己的存款利息，实际上就产生了两重利息的损失。
收款
3、回收折扣
很多企业经办人跟我讲，应收款长期不能收回，经常会碰到对方说，如果要及时拿回欠款可以但需要打个折。对企业来讲，已经损失了多年的利息损失再打个折，这个损失那就成了加倍的损失了。但是为了能够及时拿回款项，接受这种折的企业还不在少数。
4、过时效的风险。
企业的应收账款从应当支付开始是有一定的时效的，以前是两年，现在改成了三年。我们那家企业这4000多万的应收款中，有一半收不回来，是因为已经超过了两年或者三年的诉讼时效。根据法律规定超过时效，法院是不予保护的，对方也就可以堂而皇之地拒绝归还了。
5、无支付能力的风险。
前面所说的是损失点利息，或者打个折，有的时候这些情况还不算是最差的情形，最差的情形就是债务人已经破产或者逃逸等等已经没有能力来支付欠款，那对于企业来讲不仅收不到利润收不到利息，连本金都不能收回了，那损失才是最大的。